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营销

品牌运作,战略先行

时代经济的下一站是:专业化时代,核心化时代,品牌化时代,资本化时代,这也是企业发展所必然遵循的脉络。品牌运作也成为当下营销突破的普遍理想出路,于是各行业展开的品牌营销轰轰烈烈,品牌大战此起彼落,如火如荼,于是产品设计,包装改造,品牌个性研究,品牌重塑再定位,品牌传播,品牌销售与管理便渗透在商业市场环境的各个角落。
作者:李旭发布时间:2011-07-04编辑:观辰管理员更新时间:2011-07-04 16:39

与客户沟通并没有想象得那么难

企业的销售政策在执行过程中,往往会遭受到经销商的抵御和反对。销售人员夹在企业与经销商中间,一方处理不当,都会给自己的工作留下隐患。如何在经销与企业之间架起沟通的桥梁,既确保企业的各项销售政策的贯彻执行,又能消除经销商的疑虑和不满情绪。这将考验销售人员的协调能力和沟通力。
作者:孟昭春发布时间:2011-07-02编辑:观辰管理员更新时间:2011-07-02 11:14

【品牌营销】顾客满意的四个维度

顾客的满意和顾客自身的需求与期望是否得到实现密切相关,顾客根据自身的需要,对产品和服务具有需求和期望,这是二种预期。
作者:《中国质量报》发布时间:2011-07-01编辑:观辰管理员更新时间:2011-07-01 10:06

品牌经营的八字真言

超级成功的品牌都是一种宗教——拜物教。</p><p>反过来理解也可以——任何一个宗教都是超级成功的品牌。
作者:新航道发布时间:2011-06-27编辑:观辰管理员更新时间:2011-06-27 14:25

影响成功销售的4种因素

销售人员真正和客户面对面的时间是非常有限的,即使您有时间,客户也不会有太多的时间,实际上大多数时间是用在准备工作上。但是,现实销售中,我们销售人员往往容易疏忽销售准备工作,而造成销售工作的失败。
作者:大连新航道企业管理发布时间:2011-06-22编辑:观辰管理员更新时间:2011-06-22 10:57

望闻问切-市场工作四要素

望、闻、问、切作为中国中医治疗疾病的有效手段,讲的是中医通过看气色、听声音、问病情、把脉博四个步骤来为患者诊断病情的过程,是对人体系统深入浅出的了解来达到开具有针对性处方从而实现治病救人的目的。其实在市场营销领域,市场人员运用望、闻、问、切的手段进行市场工作,也能起到很好的作用。
作者:观辰软件发布时间:2011-06-21编辑:观辰管理员更新时间:2011-06-21 14:16

销售人的5种维生素

我们常常会发现,即使在同一个单位,在相同的绩效考核和薪酬激励制度下,不同的销售人员业绩是不一样的。因此,我们认为产生这种业绩差异的根源在于人自身。其实,无论身处哪个行业,要想成为优秀的销售人员,需要的不外乎是5种要素,我们称之为5种维生素。同样的,对于销售经理来说,也只有在认知和认同了这5种维生素以后,选人观念才会真正地转变过来,按照企业真正的需要去选拔优秀的销售人才。
作者:推销员门户发布时间:2011-06-20编辑:观辰管理员更新时间:2011-06-20 13:19

人生无处不营销

“为了排解寂寞你决定上网找人聊聊,这叫创业初期;上来一看,mm还真不少,这叫市场潜力大;可是gg也不少,这叫竞争激烈;于是你决定想个办法让各位mm注意你,这叫市场定位;因此你说你又帅又有钱,这叫前期炒作;
作者:大连新航道企业管理培训发布时间:2011-06-18编辑:观辰管理员更新时间:2011-06-18 15:09

企业营销的两驾马车

成功营销的核心问题是差异化优势,既任何时候,企业、产品都要有竞争对手所不具备的差异化优势,这也是企业取得成功的奥秘。有了这些,剩下的就是宣传问题了,笔者之所以在这里要说这个问题,是因为广告可以说是企业营销的一个加速器,尤为重要。笔者认为,这两个方面才是企业营销工作的重心与关键所在。下面我们来浅析一下拉动企业发展的这两匹快马。
作者:互联网发布时间:2011-06-17编辑:观辰管理员更新时间:2011-06-17 08:30

天才的创意营销案例

打1折 商家打折大拍卖是常有的事,人们决不会大惊小怪。但有人能从中创意出“打1折”的营销策略。实在高明的枯木抽新芽的创意。
作者:互联网发布时间:2011-06-16编辑:观辰管理员更新时间:2011-06-16 16:22
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