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人生无处不营销

作者:大连新航道企业管理培训发布时间:2011-06-18编辑:观辰管理员更新时间:2011-06-18 15:09

“为了排解寂寞你决定上网找人聊聊,这叫创业初期;上来一看,mm还真不少,这叫市场潜力大;可是gg也不少,这叫竞争激烈;于是你决定想个办法让各位mm注意你,这叫市场定位;因此你说你又帅又有钱,这叫前期炒作;旁边一男的看不惯,说你其实又丑又穷又色眯眯,这叫恶性竞争;你向网管告状,网管把他踢了出去,这叫规范市场…”相信很多人看过这个调侃式的关于追女孩的营销歪论。但细想之下,它似乎也有其深意。“营销是一门哲学”,我们非常推崇这句话。营销理论可用于我们人生的方方面面,它不仅是系统化、理论化的世界观,亦是指导我们日常行为的方法论。

有些营销界以外的人士或许会说,这又是营销人在夸大或吹嘘自己了。我们知道,目标市场营销是现代营销理论的核心,它主要分三个步骤:市场细分,目标市场选择,市场定位。下面我们就从目标市场营销理论入手,结合职业生涯规划来谈谈营销理念对人生的指导意义。

市场细分:对现代人职业种类形成理性认识俗话说:“三百六十行,行行出状元”,可见人们可从事的职业多种多样。从产业结构角度,人们可从事的职业有第一产业、第二产业、服务业;从企业角度来看,有采购人员、生产人员、销售人员、财务人员、企业管理人员等。一个刚刚走向社会的大学生,在做职业生涯规划的时候,确立自己的职业方向是首先要做的事情。而对各行各业有一个理性的细分和总结,对我们确立职业方向有着很大的帮助。

目标市场选择:确立我们的职业方向在对现代人可从事的职业有了理性的认识之后,我们往往会根据自己的兴趣、特长以及学习和实践背景选定我们的职业方向。这就是目标市场选择的过程。

世界著名的成功大师卡耐基先生在他的《人性的弱点》一书中从提到年轻人的两大人生选择:你将来如何谋生,即以何作为你的职业;你选择谁做你未来孩子的父亲或者母亲。可见职业方向的确立对人生的重要作用。那么年轻人如何确立自己的职业方向呢?

兴趣是最好的老师人的兴趣的是由先天的潜质和后天的环境、经历等因素相互作用而形成的,这其中有其必然性。一个人只有选择了自己喜欢的职业,才能保持长久的激情和不断奋斗的动力。世界著名的科学家爱迪生说过,我没有做过一天的工作,每天都是在娱乐。所以在这种工作热情下,他一生有两千多项发明专利。试想,如果爱迪生不是对他所从事的职业充满兴趣,他每天十八个小时在实验室做各种科学实验,一定会感觉厌倦和容易劳累,最终也不会取得那么大的成功。

避免选择那些生机只有1/10的行业。

有些行业,虽然成功后会有巨大的收获,成功的机会却较小。一旦失败,连糊口的机会都没有。例如,兜售人寿保险,有很多成功的寿险销售大师令人艳羡,但这个成功要有一定的人脉积累和足够能承受失败的能力做基础。年轻人刚刚走向社会,无论经济条件还是人脉积累都没有很雄厚的基础,所以不建议你选择这样的职业。

结合自己的擅长根据遗传因素的不同,人生来有着不同的性格气质,后天的学习经历等又形成了不同的技能特长。要选择职业方向,需要对这些先天和后天的各种因素,有一个准确的测评。如果你自己没有足够的能力或理性对此作出一个准确的判断,不妨可寻求职业规划师的建议。

不要一条道走到黑人生面临着许许多多的选择,有很多时候你的选择还要受各种客观因素的限制。所以年轻人选择职业方向的时候,不要认准了一个职业一条道走到黑。每个正常的人,都可在多项职业上成功。国内著名的财经作家俞雷先生对年轻人说过这样一段非常中肯的话:“职业选择并不是一种投机,它是厚积薄发的一种过程。职业生涯需要的是经营,选择仅仅是其中之一。”

职业生涯4P规划在确立了自己的职业方向以后,即选定了目标市场之后,接下来就是市场定位。在这里我想结合市场营销的4可控变量,即市场营销组合的4P(产品,价格,通路,促销)来谈谈职业生涯的规划和发展。

1.把自己当做一件“产品”

经营你的个人品牌营销的第一个要素是产品(Product),而职业生涯的第一要务亦是经营好你的个人品牌。产品的组合主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合,包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格,还包括服务和保证等因素。而人的个人品牌有你个人的品质、资历、技能等多方面因素。年轻人如何通过不懈的努力来塑造你的个人品牌呢?

1)首先要做一个好人

一个人的道德品质是要摆在首位的。关于德与才的关系的争论自古以来就没有停止过。但社会主流的观念还是认为德应该摆在首位。试想,一个人如果道德败坏,能力越强,对社会的危害越大。著名乳企蒙牛集团的用人观充分体现了对德与才的取舍:“有德有才,破格重用;有德无才,培养使用;有才无德,限制录用;无德无才,坚决不用。”

所以一个有德有才的人在职场上才能长期立足。

2)做好“产品”包装,看重个人“资历”

近几年,“学历无用论”在某些群体中十分盛行。按照这些人的说法,大学生拿到了文凭到社会上不是依然难找到合适的工作?虽然学历不是代表你本质的东西,但至少他能证明你的一段人生的经历和资历,这就好比产品的包装。我们一般到商场买东西,还要看看包装上面的标识是否规范,是否有安全和质量认证等等。有文凭不代表有能力,但试想一下,没有文凭就能说明有能力了吗?!

当然除了文凭之外,还有很多东西能代表你的资历。比如行业的资格证书,荣誉证书,大公司的工作经历,你平时所发表的学术论文等等。如果一个人被权威部门授予过“十大策划人”之名,至少能说明在过去的一段时间里他在策划行业中有一定的影响力。

3)培养自己的核心技能,培育自己的核心竞争力

汪中求的《营销人的自我营销》里有这样一句话:“生活的意义在于差异性,而不在于同质化”,一个人就像产品一样,只有具备了别人所不具有的东西,才能有卖点,才能形成核心竞争力。

有些人因为在某个行业坚持十几年,而培养了自己在这个行业大多数人所不具有的优势经验;而有些人“混迹”过多个行业,最后成为了“杂家”和“多面手”,最后成为了咨询业的大师,这些都可能成为他们各自的核心竞争力。

4)不断学习,不断超越自己“学无止境”

一个人只有不断学习,不断超越自己,才能保持永远领先别人一步。在这个以“知识 爆炸”为特征的知识经济社会,不断学习的能力是每一个现代人所必须要具备的。

2.准确“定价”,找准自己的市场位置

年轻人要理性认识职业生涯开始的几年你要得到的是什么?有的人回答:是金钱。是的,这是你为你的职业付出应该和必须所得到的。但这并不全面,通过你的职业,你所得到的还有行业的经验和技能,升迁和成长的机会等,最终通过你的职业使自我的价值得到了实现。当然你要付出你的艰辛的劳动,你的时间和精力,甚至与家人团聚的机会等。

所以,这个“定价”不仅仅是你要多少工资这么简单。你要衡量你在你的职业中要得到哪些,付出哪些。在你决定接受某份职业的时候,你要问一下自己,企业所能给予你的和你所付出的能使你接受和感到心里平衡吗?

有时候,刚刚进入社会的这几年,可能仅仅是高工资对你不见得是好事。

3.渠道分销,为自己铺设多条成功的路径在现代社会

你可通过各种途径让别人了解你,欣赏你。关键在于你有没有很强的自我营销的意识和不懈的努力。

采取公司内部“直销”,你要尽力得到上司或老板的认可和重用,得到同事们的赞扬和钦佩。其实身边人是你自我营销的最佳渠道。有一个认识多年的好友,曾经在一家中型化工企业任销售总监,工作中兢兢业业,业绩不凡,人品一流,得到同事们的高度认可,公司老板更是委以重任。前不久,因公司投资失败资金链断裂而走向破产。但因前老板的极力推荐,又到另一家化工企业任职总经理,他不仅没有因为公司破产而失业,反而职务和待遇都得到了提升。

除了在公司内部的“直销”以外,你还应该尝试多种渠道的“分销”,即加强和外部的联系。就营销人而言,你要保持和人才市场以及猎头公司的紧密联系,不断了解外部市场对营销人才的需求。并积极建立与区域或全国营销协会、知名专家等机构和个人的联系,不断扩展自己在行业内的影响力和知名度。另外,你还可以在专业的杂志和网站发表一些你的文章,让业内人经常看到你的名字。

“世上无难事,只怕有心人”,只要你有了自我营销的意识,人生无处不营销。

4.尝试多种促销手段,抓住市场机会人生有许许多多的机会

有的人成功把握了稍纵即逝的机会,而取得了巨大的成功;而有的人看着很多的机会从身边溜走,因丧失机会而一败涂地。

“机会留给有准备的人”,要抓住机会,需要一定的策略和方法。在寻找职业机会的过程中,你可尝试多种“促销”形式。大学时候的一个同学,在7月份毕业的时候还没有拿到用人单位的聘书,但他却不急不躁。在人才市场上不为大多普通岗位所动。在一次招聘会上,他看到了他一家心仪已久的公司在招聘,在大多同学只有一张雷同的简历交上去的时候,他把自己几年间发表在各种期刊上的文章复印件一并交给了面试官,面试官非常欣赏他的一些精彩观点,他成功地将自己推销了出去。获得了让大多同学艳羡的工作机会。

“把营销当作一个工具,你将前进一步;把营销当作一种思想,你将一往无前”。无论你是将营销理念运用到你的职业生涯规划,还是你生活的方方面面,你都将受益终生!

 

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