| 基于零代码智能平台的软件业务 | 传统编程技术模式下的软件业务 |
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软件开 发方式 | 我们配功能 产品/项目经理（非技术人员）通过界面配置方式搭建和完善软件功能 | 别人写程序 开发工程师团队编程开发和测试软件功能 |
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软件性 能品质 | 配置操作不新增程序代码 快速发展软件功能的同时杜绝程序错误（Bug） | 编程开发新增代码必然产生程序错误（Bug） 需长时间测试完善工作以保障软件品质 |
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个性需求 解决之道 | 配置就能解决大部分问题 观辰、渠道、用户…大家都能配 | 解决一切问题都得写程序做二次开发 离开软件厂家的技术人员就不行 |
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用户 价值 | 基于观辰零代码智能软件平台技术，无论选择盒装通用软件还是项目定制软件，用户都能前所未有地获得以下各项价值： 软件定制/二次开发低成本短周期 快速灵活搭建实现个性化软件功能并同时获得稳健的系统技术性能保障 软件功能随需应变随心所欲 任何时候大部分应用功能需求或调整都不存在技术障碍和效率问题，无论整体还是局部，皆可精雕细琢、尽善尽美 支持灵活的个性化实施策略 真正做到：整体规划、分步实施，先易后难、试点先行 边学边干不怕调整 有效降低信息化项目建设的用户IT知识门槛和软件公司行业知识门槛 与时俱进的功能扩展 交付给用户的是一套在技术上支持功能随需应变的智能软件系统：企业在发展变化，用于管理的软件也要能发展变化，这既保证用户的信息化成果持续发挥效力并减少麻烦，也保证了用户对信息化投资的保值增值目的 基于同一平台发展各项应用功能再无信息孤岛之虞 | 信息孤岛障碍、软件功能不成熟、无法满足个性化需求、应用体验差以及应用扩展难是传统编程模式管理软件的痼疾。 传统编程模式下的软件定制项目是追求快速交付的战术型业务，商务上对低成本和短周期的要求必然导致重功能轻性能的开发模式和质量结果——无法经历完整软件工程发展周期、缺乏系统架构设计、临时开发、不具备商用成熟度、通用性和应用扩展能力欠缺。而盒装通用软件的突出问题则体现在：功能无法灵活满足客户个性化需求，不能做到软件灵活适应用户，只能要求用户改变（或妥协）来适应软件。 传统软件系统在技术上不支持非编程快捷调优的能力，对任何应用功能的改动都需要投入费时费力的编程开发工作。这方面的客户满意度是以增加软件提供商技术成本和商务成本为代价的。 许多企业使用管理软件不成功，就是因为用不好、发挥效用小于预期、为用户解决老问题时又带来新的困扰从而产生抵触与不满意……其中，软件系统在项目实施过程中及交付运行后不能随需应变地优化调整与发展完善，是主要的原因。 |
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软 件 生 产 效 率 | 盒装 通用 软件 | 新产品发展： • 一款新品投入3-6人月可从无到有至成熟 产品线延伸：1人1月1新版本 • 每个产品经理负责一条产品线 • 每条产品线面向一个细分行业市场 • 每条产品线平均每月出一版新品并持续完善发展 | 新产品发展： • 一款新品从无到有需多人6-18月开发、2-3年内发展成熟 产品线延伸： • 一个技术团队负责一条产品线 • 一条产品线出一新版本至少需要半年时间 | |
项目 定制 软件 | 1万元定制项目： • 2-5人日配置成型可交付、2周内彻底完善 10万元定制项目： • 15-30人日配置成型可交付、2月内彻底完善 30万元定制项目： • 45-90人日配置成型可交付、3月内彻底完善 百万元级定制项目 • 150-200人日左右配置成型可交付、6月内彻底完善 | 1万元定制项目： • 最少30人日开发成型可交付、完善期数月 10万元定制项目： • 60-90人日开发成型可交付、完善期数月经年 30万元定制项目： • 120-150人日开发成型可交付、完善期数月经年 百万元级定制项目 500人日以上开发成型可交付、完善期1-2年 | |
软件生产 模式与行 业人力资 源发展 | 技术创新催生产业链分工模式的行业变革 • 零代码智能平台软件厂家研发团队精干：观辰研发部门不做任何应用层面功能开发，只做基础研发工作（以推动零代码智能平台本身的持续进化） • 应用设计、功能开发、咨询实施服务类人才遍布产业链：使用观辰智能平台的行业合作伙伴、最终用户，均不需配备专业技术人才团队；所有业务层面的软件功能发展工作全部由非技术人员（产品经理、项目经理、实施人员、业务人员）完成 | 无产业链分工、低水平同质化竞争 • 大量软件企业只是基于国外开发工具、从事低技术含量、同质化竞争的业务层面应用功能开发工作 • 技术人员代劳本属业务层面的非技术工作，既限制行业技术人才水平提升，又压缩应用咨询、产品设计、实施服务类软性职能人才的成长空间，致使软件行业人才结构失衡 • 行业内术业无专攻，整体产业结构单一，大家都做一样的事，既都做不好，而且恶性竞争不可避免 |
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行 业伙 伴 的 合 作 价 值 与 利 益 驱 动 | | 中国有数千家项目型IT公司为各行各业主/客观上不适合盒装通用软件的客户提供个性化软件定制（传统编程开发模式）与系统集成服务，涉及所有管理应用领域，他们虽然分布零散但合计占有极大的商用软件市场份额，客观上与盒装通用软件业务阵营存在既互补又竞争的关系。而在盒装通用软件市场上，还活跃着一个数量更为庞大的软件销售企业阵营，他们几乎没有技术型人力资源，不具备（编程模式）软件开发能力，但承担着全行业中低端用户市场渠道分销与零售的职责。 | |
项目 定制 外包 OEM 合作 | 观辰平台授权与服务战略，为项目型IT企业和软件渠道销售商提供按年度买断智能软件平台“可再分发授权”的固定费用模式，变恶性竞争为良性竞合而共同成长（客户你做，平台用我的） • 自由项目销售：基于每年固定费用的观辰智能软件平台授权，授权期限内不限量出货、自主项目定价、灵活快速DIY软件功能和价格组合、不同客户不同卖法 • OEM合作（由项目型或销售型公司转型为产品型企业）：无需昂贵技术人力和研发周期投入即可轻松拥有适合自身客户关系资源市场的自有品牌软件产品业务：发展自有产品线、独立市场政策、独立价格体系、独立渠道运作 | • 以传统编程模式为客户定制软件项目，每一单基本都是技术含量低且工作量大的简单重复 • 每一单都个性化但不可复制、项目定制无法经历完整软件工程发展周期、缺乏系统架构设计、临时开发、不具备商用成熟度、几乎没有应用扩展能力，因而形不成可重复销售的自有产品 • 商业模式的局限性使企业技术类人才无法学习提高、业务类人才无法拓展更广阔的市场业绩 • 加之同业竞争激烈，企业只有生意没有事业，长期辛苦却无成长性 | |
• 数量庞大的软件渠道商割舍不了传统盒装软件产品的旺盛市场需求，也恨其日益残酷的价格血战 • 因无合适软件产品可卖而白白丢失服务业领域的大量个性化需求客户机会 • 救火类客户服务（帮客户重装操作系统、杀毒等）必须做但收费困难 • 企业只有生意没有事业，长期辛苦却无成长性 | |
通用 软件 业务 | • 背靠品类齐全、行业细分的观辰盒装通用软件产品库，深耕挖潜传统帐务软件业务同时通吃服务业领域蓝海市场，面对各类客户销售机会都能轻松搞定不丢单 • 渠道伙伴可自行为盒装通用软件客户提供增值服务（如新配一张报表或一组查询条件…）——客户时常会产生类似需求并愿每次付费 | |
盒装通用 软件产品 发展与市 场销售 | 渠道销售为主 厂家直销为辅 |
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• 针对各行业、各购买力区间的细分客户群，可不受技术资源限制地快速发展不同功能价格组合、品类丰富的盒装通用软件产品系列 • 以每年数十款新品的发展速度持续扩充“小批量、多品种、行业细分”的观辰品牌（或OEM品牌）盒装通用软件产品阵容：行业细分、价格细分、功能组合细分，就像诺基亚手机一样：智能的、商务的、拍照的、音乐的、导航的、尊贵的、廉价的、免费送的…总有一款适合你，不会因产品功能和价格不合适而错过一个客户 | • 编程模式软件生产效率低下，即便是大厂商也无力发展个性化细分行业的小批量多品种产品体系，所以对需求庞大的服务业市场视而不见 • 软件应用高度集中于进销存财务和OA领域：品种少、功能雷同、各厂家产品同质化严重 • 注重营销炒作，新瓶装旧酒，缺乏实质性创新，信息化应用价值有限，缺乏吸引力 | |